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格兰富中国学院

发布时间:2018.09.25

           格兰富中国学院经销商学习中心学习平台介绍

格兰富中国学院经销商学习中心是格兰富中国为了提升广大格兰富授权经销商内部负责格兰富业务的每一位员工的全面工作能力而专门搭建的在线学习平台。通过这个平台,经销商的每一位员工可以通过电脑和手机,随时随地进行学习有助于提高自己工作能力的课程。

在经销商学习中心,我们将经销商内部员工分为销售运营人员、销售工程师、应用技术工程师团队经理、高层管理者五个大类,每一类人员分别按照初级、中级、高级三个能力阶梯进行课程设计,通过在线和面授培训经销商的每一位员工,并对学员的学习和能力发展进行记录,全面提升授权经销商的销售、技术、管理和运营能力。

经销商销售运营人员:经销商销售运营人员基本上等同于现在我们常说的内勤人员,是格兰富与经销商进行联系的重要窗口。主要工作职责包括查询报价、货期、订单处理等各类商务工作的处理,除此之外,我们还希望经销商销售运营人员成为经销商内部的格兰富流程专家,能够帮助经销商快速协调与格兰富之间的各种业务往来。

经销商销售工程师:经销商销售工程师是经销商最主要的团队成员,主要职责是寻找和拜访客户、了解客户需求并提供解决方案、通过价值销售说服客户并获得订单。我们希望通过经销商学习中心的系统培训,经销商的每一位销售工程师能够逐步成为技术和价值销售的专家。

销售商应用技术工程师:经销商应用技术工程师是经销商中的格兰富水泵技术专家,也是格兰富应用技术工程师的主要联系人。主要职责是陪同经销商销售工程师拜访客户的技术负责人、解决客户技术问题、提供客户技术解决方案,同时,可以独立主持技术研讨会,并且是经销商公司内的技术培训专家。

经销商团队经理:经销商团队经理是经销商中格兰富业务的直接负责人,是格兰富与经销商最重要的联系人,负责经销商中格兰富业务发展的计划制定及执行、格兰富业务团队和客户的管理、供应商公司资源的协调等。

经销商高层管理者:大型经销商往往业务结构复杂,很多经销商高层管理者(如总经理)不直接负责格兰富业务,但是对于格兰富业务在整个公司内部的定位和资源投入起着决定性作用。

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